一项目概述
我们要用一线城市的 AI Agent 工程能力，先把家族外贸接单的获客、内容和运营效率提上去，再把跑通的方法打包，卖给阳江本地的企业和政府单位。
Slogan 定为「做阳江最好的 AI 企业」。备选是「阳江第一家，也要做阳江最好的」：先占住第一家的位置，再用作品兑现最好。
为什么是阳江
阳江是全国知名的五金刀剪产业基地，外贸工厂和贸易商密集。我们主营的五金、刀具正是本地的优势品类，但本地几乎没有能把 AI 落地的技术团队。大城市的 AI 公司不会为一家中小工厂专门跑一趟，这个空档就是我们的机会。
为什么是现在
2026 年，大模型和视频模型的调用成本已经降到中小企业用得起的水平。一个懂工程的人带几个肯学的执行者，就能撑起过去要十人团队才能做的内容和运营工作。谁先在本地做出看得见的案例，谁就能拿到「阳江 AI」这块招牌。
核心优势
- 技术：9 年一线研发经验，擅长 AI Agent、工作流自动化、全栈和跨端开发。还有 FDE（前线部署工程师）经验，驻场工厂推动过 AI 实际落地，做过项目运维和发布上线，懂车间里的真实需求。
- 产业：家族负责海外接单，背后有稳定配合的合作工厂，AI 能力可以立刻在真实业务里验证。
- 信任：团队都是亲属，沟通成本低，执行放心。
- 资源：家族成员在本地企业和政府部门工作，有机会对接政企数字化项目。
- 成本：办公场地已有，平常回家住，无需另租住宿；创始人薪资有弹性，前期现金压力小。
二产业现状与 AI 切入点
现在的模式是：我们接海外订单，合作工厂生产，验货后发货。最弱的一环在最前面，海外曝光少、询盘回复慢。AI 先从这里下手，见效快，账也好算。
| 环节 | 现在的痛点 | AI 怎么帮 | 怎么衡量 |
|---|---|---|---|
| 海外曝光 | 社媒账号少，更新不稳定 | 工作流批量生成多语种图文和短视频，定时发布 | 粉丝数、帖子曝光量 |
| 询盘承接 | 有时差，回复慢，客户流失 | AI 客服 24 小时做首轮回复，再转人工跟进 | 首次响应时间、询盘转化率 |
| 品牌门面 | 没有独立官网，或官网陈旧 | 做多语种独立站，接上询盘表单和数据统计 | 自然搜索流量、表单数 |
| 产品素材 | 拍图、修图、写详情页太耗人 | 用合作工厂的样品图，AI 生成场景图和多语种文案 | 每款产品出图所需时间 |
| 工厂协同 | 多家工厂的报价和进度全靠微信、电话，信息散乱 | 订单进度自动汇总，工厂报价对比，交期预警推送 | 交期准时率、跟单所需时间 |
| 数据决策 | 订单和流量数据散在各处 | 自动汇总成看板，每周推送 | 老板看数据所需时间 |
原则：先做省人、增询盘这类看得见的事，再做好看的事。
三四条业务线
四条线按月推进：第 1 个月上线官网，第 2 个月启动海外社媒 AI 推广，第 3 个月试做 AI 短剧与视频，第 4 个月起接入本地政企项目。前面的业务持续运营，后面的业务根据人手和实际需求逐步加入。
独立官网与询盘系统
主线，第 1 个月上线，后续持续优化
做多语种外贸独立站，做好谷歌搜索优化，接上询盘表单、在线客服和访问统计。社媒带来的流量最终都落到这里，它也会是我们对外接单的第一个样板。
海外社媒 AI 推广
主线，第 2 个月启动
围绕 Facebook、Instagram、X（推特）、TikTok、LinkedIn 规划品牌内容，先集中运营 LinkedIn 和 Facebook 两个平台。AI 辅助选题、多语种文案、配图和视频制作，团队负责内容审核、日常互动和高意向客户跟进；定时发布、评论和私信整理、数据周报等环节按需接入自动化。推广的重点是内容质量和真实询盘，所有平台的流量统一引导到官网。
AI 短剧与视频内容工作流
探索线，第 3 个月启动，小规模验证后再加投入
流程是：大模型写剧本和分镜，图像模型把角色形象定下来、保证前后一致，视频模型生成镜头，音频模型配对白和音乐，最后剪成片。字节的 Seedance 系列是国内主流选择，纯视频生成约 1 元/秒；2026 年 6 月发布的 Seedance 2.5 支持 30 秒单段直出和局部编辑。
实际消耗一般是成片秒数的 3–5 倍，因为要反复抽卡挑镜头，一集 1–2 分钟的短剧模型成本约 200–600 元。建议先避开娱乐短剧这片红海，做产品故事短片、工厂宣传片和阳江文旅短片，这些有明确的买家。
本地政企项目
放大线，第 4 个月起
第 4 个月起，结合已有资源和前三个月积累的案例，对接本地企业及政府单位的实际项目。承接范围可以是传统业务、网站建设、系统开发、运维、宣传内容制作，也可以是合适的 AI 应用项目，按需求、交付能力和回款条件决定是否承接。政企项目按对方的采购和合同流程推进，先从范围清楚、能按期交付的小项目做起。
四组织分工
前期 3–4 个人就够：一个人搭系统，其他人用系统。AI 公司靠的不是人多，而是每个人背后都有工作流在帮他干活。
| 角色 | 人选 | 主要职责 | 投入 |
|---|---|---|---|
| 出资人 / 总负责 | 表姐 | 出资金、定方向，对接家族生意和政企关系 | 兼职 |
| 技术负责人 | 关俊江 | 搭建所有 AI 工作流、官网和数据看板；采购账号与工具；培训团队 | 全职 |
| 内容运营 | 关俊江 / 其他人 | 审核 AI 生成的帖子和视频，维护社媒账号的日常互动 | 全职 |
| 客户跟进 | 表姐 | 承接询盘、回复高意向客户、跟单对接工厂 | 全职或兼职 |
| 视频剪辑（第 3 个月起） | 关俊江 | 短剧和宣传片的后期剪辑、配音校对 | 兼职起步 |
五逐项成本清单
已有设备、场地和人员能力优先复用，暂不预列一次性采购费。基础支出以 AI 订阅资费为主，按每月 1,600 元预留；服务器、域名按实际配置补充，第 3 个月起再按需投入视频，广告可以从 0 元开始。
官网与社媒持续运营，第 3 个月起每月做一些 AI 视频
19,200AI 订阅全年
3,280服务器、域名与接口
30,000AI 视频
0海外广告
已有资源与支持，不用另花钱
| 资源 / 事项 | 现有安排 |
|---|---|
| 工作电脑 | 已有，直接使用 |
| 跨境网络专线 | 已有，沿用现有配置 |
| 国内大模型接口 | 已有，用于写文案、客服和翻译 |
| AI 图片生成 | 已有资源可用 |
| 工作流平台 | 已有，按业务需要搭建流程 |
| 剪辑和设计工具 | 已有，直接使用 |
| 记账报税 | 团队里有人会做，由内部人员负责 |
| 公司注册与商标注册 | 已有人员负责办理，暂不另列代办预算 |
| 办公场地 | 已有，无需另租 |
| 住宿 | 平常回家住，无需另行安排或支出 |
社媒运营先提供几台备用手机，没有合适设备时再按需购买，暂不计入预算。官网设计素材与字体授权不单列费用；目前先做网页，软件著作权登记暂不安排，后续开发 APP 或有项目需要时再补充。
域名和服务器如有可用资源，可以先复用。建议新开一台服务器，专门承载官网和后续网站；不同业务网站配套各自的域名，不建议多个行业的网站共用一套域名。
以下均为人民币规划预算，不含人员工资；未列入的按需采购和实际办理支出，确认后再补充。
域名与邮箱（按年、按需）
| 事项 | 估算（元/年） | 说明 |
|---|---|---|
| 域名与企业邮箱 | 0–1,000 | 已有合适资源可不新增；新业务网站使用独立域名，标准版预留 600 元/年 |
每月固定花销
| 事项 | 估算（元/月） | 说明 |
|---|---|---|
| AI 订阅资费 | 1,600 | 技术负责人的主力工具，写代码、搭工作流、出方案都靠它 |
| 云服务器 / 网站托管 | 0–300 | 已有可用资源可先复用；建议新开专用服务器放官网及后续网站，标准版预留 150 元/月 |
用到才花（可以随时暂停）
| 事项 | 估算 | 说明 |
|---|---|---|
| 海外广告投放（可选） | 0–10,000 元/月 | 看实际情况安排；前期可以先不花钱发帖，等有内容火了再花钱推也行，投放前设好每日上限 |
| AI 视频生成（Seedance 等） | 做视频的月份 2,000–5,000 元 | 大约 1 元生成 1 秒；一个镜头往往要生成好几次才挑到满意的，所以多留 3–5 倍 |
| X（推特）官方接口 | 约 30–100 元/月 | 2026 年起按量计费，每发一帖约 0.01 美元 |
| Facebook / Instagram 官方接口 | 0 | Meta 官方发布接口免费，需要企业主页和开发者认证 |
预算切换器按实际启动月份估算：AI 订阅与服务器计 12 个月，X 接口从第 2 个月起计 11 个月，视频从第 3 个月起计 10 个月。标准版为 AI 订阅 19,200 + 服务器 1,800 + 域名与邮箱 600 + X 接口 880 + 视频 30,000 = 52,480 元/年，不预留广告费。第 3 个月起每月约 4,830 元，另计域名与邮箱年费。
进取版的服务器、域名与接口按上沿预留：服务器 300 × 12 + 域名与邮箱 1,000 + X 接口 100 × 11 = 5,700 元/年；视频按第 3 个月起每月 5,000 元、广告按第 4 个月起每月 5,000 元测算，全年合计 119,900 元。精简版复用已有服务器和域名，暂不接付费社媒接口，全年仅预留 AI 订阅 19,200 元。广告实际可在 0–10,000 元/月内调整，三档方案均按实际需要增减。
六阶段路线图与前期产出
前四个月每月推进一个重点：先建好询盘入口，再做海外社媒 AI 推广，然后验证视频工作流，第 4 个月起接入本地政企项目。每月检查实际产出、客户反馈和现金支出，再决定下一步投入。
第 1 个月：独立官网与询盘系统
- 整理产品资料与目标市场，上线多语种外贸独立站
- 完成基础谷歌搜索优化，接通询盘表单、在线客服和访问统计
- 盘点已有服务器、域名和工具，确定专用服务器与独立域名配置
- 明确询盘接收和客户跟进负责人；公司与商标手续由已有人员负责推进
月底看：官网可访问，产品与联系方式完整，询盘能送达负责人并被记录，访问来源有数据可查。
第 2 个月：海外社媒 AI 推广
- 先运营 LinkedIn 和 Facebook 两个平台，建立选题与发布节奏
- 用 AI 辅助文案、翻译和配图，由人工审核发布、互动和跟进客户
- 按需加入定时发布、消息整理和数据周报等自动化环节
- 将社媒流量导向官网，记录每个渠道带来的访问和真实询盘
月底看：两个账号持续更新，内容有人工把关，询盘有人跟进，能够按渠道复盘内容表现。
第 3 个月：AI 短剧与视频内容工作流
- 跑通剧本、分镜、角色、镜头生成、配音与剪辑流程
- 先完成 2–3 条产品故事短片或工厂宣传片，验证成本与交付质量
- 将视频用于官网和社媒，观察是否带来有效访问和询盘
- 整理官网、推广和视频案例，形成可向外展示的作品
月底看：有可展示的成片，知道每条视频的实际成本和制作周期；继续优化前两个月的官网与社媒。
第 4 个月：接入本地政企项目
- 结合现有资源，对接本地企业和政府单位的实际需求
- 评估传统业务、网站、系统、运维、宣传内容或 AI 应用项目
- 明确报价、交付范围、验收方式和回款节点，再决定承接
月底看：形成明确的需求清单和可报价方案，具备条件时承接首个小项目；接入项目不等于当月一定回款。
第 5–6 个月：复盘数据、形成样板
- 保留效果最好的推广渠道，内容表现好时再小额试投广告
- 整理真实询盘、成交及交付数据，完善报价和操作手册
- 争取完成 1–2 个外部付费项目，根据团队产能决定是否扩展
6 个月时看：争取至少 1 笔可追踪来源的推广成交，外部项目有实际回款，并逐步覆盖日常开销。
第 7–12 个月：稳定交付、积累口碑
- 将成熟业务整理为明确的服务报价，持续积累本地案例
- 做好现有客户的交付、维护与续费，按项目需要补充人员和资质
- 根据实际业务决定是否开发 APP，以及是否补充软件著作权登记
12 个月时看：争取家族以外有 5 家付费客户，持续收入能覆盖实际运营支出，再评估扩张。
七怎么赚钱，什么时候不亏
标准版第 1 个月约花 1,750 元，第 2 个月约 1,830 元，第 3 个月起加入视频后约 4,830 元，另有域名与邮箱年费 600 元。为方便留出余量，下面统一按每月 5,000 元测算运营收支；人员工资、税费和项目新增成本仍需另算。
钱从哪里来
| 做什么收钱 | 大概收多少（元） | 稳不稳 | 什么时候开始 |
|---|---|---|---|
| 家里生意的官网与询盘系统、海外社媒 AI 推广，按阶段提供服务并收费 | 每月 5,000–10,000 | 最稳 | 第 1 个月 |
| 帮其他外贸公司做官网 | 每个 8,000–30,000 | 比较稳 | 第 3 个月 |
| 帮本地工厂管海外社媒账号 | 每家每月 3,000–8,000 | 一般 | 第 4 个月 |
| 用 AI 做产品短片、宣传片 | 每条 2,000–10,000 | 一般 | 第 4 个月 |
| 给企业和机关讲 AI 怎么用 | 每场 3,000–20,000 | 一般 | 第 6 个月 |
| 本地政企项目（传统业务、数字化或 AI 应用） | 按项目报价 | 按项目机会与回款情况 | 第 4 个月起对接 |
| AI 短剧上线分钱 | 说不准 | 不稳 | 只是试试 |
算一笔账
以下只是收支情景：假设家里每月付 5,000 元服务费，外部持续服务客户每家每月付 5,000 元，客户逐步增加；一次性政企项目按实际回款单独核算。
图中余额尚未扣除人员工资、税费和新增项目成本，扣除后再考虑分红。官网、宣传片和政企项目等一次性业务未计入，接到后另算收入、成本与回款。
家里付钱也要走正规手续：家里生意付给新公司的服务费，要签合同、开发票，价格跟外面差不多。这样两边账都清楚，家里公司这笔支出还能合规地算进成本里，少交一些税。
八公司注册与税收优惠
建议注册为有限责任公司、小规模纳税人，前期的综合税负可以压得很低。正规的减税来自政策优惠和真实成本列支，投资这个动作本身并不能减税。
| 政策 | 内容 | 有效期 |
|---|---|---|
| 小规模纳税人增值税 | 月销售额 10 万元以下免征，超过部分按 1% 征收 | 至 2027 年底 |
| 小型微利企业所得税 | 年应纳税所得额 300 万元以内，实际税负 5% | 至 2027 年底 |
| 「六税两费」减半 | 城建税、教育费附加、印花税等减半征收 | 至 2027 年底 |
| 研发费用加计扣除 | 符合条件的研发投入可以在税前额外扣除，需要规范整理研发台账 | 长期政策 |
| 科技型中小企业 / 高新技术企业 | 入库后能享受更多扶持，高新企业所得税率为 15%；需要先积累软著、研发投入等条件 | 第 2 年起规划 |
出资人的税务考虑：表姐的家族企业如果向新公司购买真实的推广、建站服务，拿到发票后可以计入成本，减少应纳税所得额。前提是业务真实、价格公允、有合同和交付记录。具体方案建议请本地会计师事务所确认。
注册流程
公司名称核准（名称里建议带「智能」或「人工智能」），然后依次办理营业执照、刻章、银行开户、税务登记，再由团队内会记账报税的人员负责日常账务与申报。经营范围建议包括：软件开发、人工智能应用软件开发、信息技术咨询、广告设计制作、电子商务服务。